伊之密精密压铸科技有限公司是一家成立仅仅三年的企业。三年之间，伊之密迅速崛起，业界称之为“伊之密现象”。

投身压铸事业

广东顺德是中国最具经济活力的地区之一。2004年底，伊之密精密压铸科技有限公司就诞生在这里。

当伊之密还处于筹备阶段，董事长陈敬财结识了拥有工商管理硕士学位的李业军。李业军展现的企业家风采，使陈敬财认定李业军正是他所需要的管理者，不久后就力邀她出任伊之密公司的总经理。

此时的李业军正在河南某航空航天企业担任总经理，正值事业的上升期，要放弃有所成就的事业去开拓崭新的领域，对她来说是个很大的挑战。精诚所至，金石为开。陈敬财的真诚令她十分感动，她开始对压铸机行业发展状况做深入了解，投身于中国压铸事业的思想在她的内心成熟，在原企业总经理任期届满后，她出任了伊之密总经理。

另辟蹊径拓市场

精密压铸机属于技术含量高的机械设备，高档机、重型机领域一直被国外企业所占有，国内大多数企业的产品集中在利润相对较少的低端领域。虽然整个行业拥有十分广阔的市场前景，但要从零开始并在市场占有一席之地，对于刚刚成立的伊之密是巨大的挑战。

曾经做过销售处长的李业军和市场总监仔细地做了市场调研，察觉到珠三角虽然拥有很大的压铸机市场需求，也是压铸机行业巨头主要的销售布局所在。如果以传统方法和思维去进行市场推广，必将导致与他们的直接竞争，这对于刚成立不久的伊之密来说无异于以卵击石。

李业军深谙此道，只有另辟蹊径才可能在市场中闯出一片天地来。经过仔细的调研和综合分析，他们最终决定将市场开发的重点放在长三角及江浙地区，那里也是中国经济最为活跃的地区，同时也是对手影响力相对较弱的地方，对于发展初期的伊之密来讲是必选之地。

为了尽快打开市场，在样机设计阶段，公司就从各个渠道招募了几十名销售人才，其中不乏原来就是业内的销售精英。经过严格的培训，让他们更加熟悉行业状况和市场环境，在样机出来以后，除了少数几人布局广东外，其他人员全力开拓华东市场。

为了尽快取得突破，在大家对伊之密还不熟悉时，他们主打设计团队牌，利用这些研发人员在业内的知名度，来获得客户对伊之密的认可。于是，他们精心编撰了一个内部期刊《压铸工业资讯》赠与客户阅览，在期刊中将伊之密的技术实力与产品性能做了推介，特别是将设计团队的成员做了重点的介绍，如此一来效果逐渐显现，很多客户逐渐了解伊之密压铸机，对伊之密的信任度显著增强。

(源自：中华机械网)