“结构调整”的成效

在产品结构调整上，中国一拖早就开始针对市场趋势的变化，把有限的资源向附加值更高的产品上倾斜，提高产品的赢利能力，进而扩大市场占有率。

中国一拖集团在香港上市的子公司年报披露，虽然去年行业中70~80马力段拖拉机销量下滑，但由于一拖加大了90马力以上及四轮驱动拖拉机等高附加值产品的推广力度，90马力以上产品同比增长31%，使中国一拖大轮拖的市场占有率提升了1.6个百分点，继续保持了行业领先。

“中国第一”的市场地位，为一拖消化成本压力提供了更多通道。今年一季度以来，中国一拖的供应链已发生了不少变化。为消化原材料涨价压力，一拖各单位纷纷优化供应商结构，将采购量向消化涨价能力强的供应商倾斜，利用规模优势摊薄涨价成本。

“这次原材料价格暴涨，肯定会引发整个产业链的大洗牌。”一位负责采购的一拖管理人员分析，“我们正在和有意愿的供应商结成战略伙伴关系。利用规模优势，我们可以把更多的采购量给某家供应商，以消化涨价压力。”

“中国第一”的市场位势，除了可以让上游供应商和一拖共同消化成本，还有助于其加快市场结构调整，和有实力的经销商开展各种合作，尽可能地融入当地经济发展中，进而与下游经销商一起应对成本上升带来的困难。

这样一来，从上游供应商到中游制造商，再到下游经销商，整个农机产业链，都将跃上一个新的台阶。从这个意义上讲，此次中国面临的看似复杂而又严峻的全球性经济动荡，未必不是提升“中国制造”在全球价值链中地位的机会。

在“中国第一”理念的激励下，中国一拖全体员工纷纷行动起来，从一点一滴做起，进行节能降耗。中国一拖党委副书记刘永乐表示，除了节约意识，员工的创新意识也空前高涨。除此之外，中国一拖还通过实施全面预算管理体系、完善绩效考评体系等一系列措施加强基础管理，练好企业内功，为管理出效益夯实基础，以应对随时可能到来的市场风险。

刘永乐表示，在应对此次全球经济动荡的过程中，中国一拖全体员工不知不觉地把自己的“职业化水平”提升了一大截，中国一拖“中国第一”的企业文化理念在这个过程中更加深入人心，企业的“核心能力”也随之大大增强。

“协同创新”的结果

面对复杂的形势，中国一拖总经理赵剡水信心十足地表示：“一拖不但有信心面对成本持续上涨的压力，还将在这个过程中让企业综合实力再上新台阶。”

从3月开始，中国一拖的看家产品———“东方红”大轮拖提前进入旺季，无论是国内还是出口，销售都出现大幅增长。在没有大幅涨价的前提下，3月份“东方红”大轮拖销售收入和利润同比均增长61%，而整个一季度，这两个指标也都比去年同期增长了42%。同时，大轮拖产品出口也增长迅速，仅一季度大轮拖的出口数量就相当于去年全年的三分之一。

(源自：中国工业报)