这种努力已经有目共睹。在CCMT2008期间，德勤会计师事务所与德国诺尔律师事务所首次联袂亮相“中国机床企业并购德国企业的机遇与经验”研讨会，为酝酿着新一轮跨国并购的企业家补课。

　　“为了对目标企业有一个全面而准确的了解，收购者必须重视尽职调查。特别是在大规模交易活动中，出售方对信息和文件的披露都非常小心，需要专业人士来审查并制定尽职报告。”据介绍，尽职调查可以从不同的角度，通过多种方法来完成，包括财务尽职调查、税务尽职调查(通过审计师事务所的财务税务专家进行)、法律尽职调查(通过律师事务所进行)、环境尽职调查(一般由环境问题专家进行)以及商务尽职调查(一般由行业专家与收购方合作完成)。

　　“众多案例表明，由于中国企业缺乏海外并购经验，双方信息的不对称常常会造成很多财务风险，比如财务系统不匹配、投资回报预测假设条件存在缺陷、税收黑洞及资产估价等。”王炜在演讲中表示，“某些中国企业在并购时往往付出过高的代价，主要原因就在于前期准备不足。”比如说高估品牌，低估绩效和市场地位；陷入价格驱动的商业谈判，非以创造价值为驱动；公司决定交易价格，而忽略了过程成本；交易驱动而非过程完成后的管理驱动都是问题所在，盲目沿用国内通用的资产估价方法而忽视欧洲、国际上通行的、更有利的其他方法……“因此，借助有经验的咨询机构是必要的，虽然有相应的支出，但四两拨千斤可以大大降低风险。”与王炜一样，梁训暄也对于“尽职调查”给予了高度评价。

　　令人欣慰的是，越来越多的企业已经意识到这些支出的价值。哈量在并购凯狮时聘请了高资质的会计师事务所、律师事务所及专家组成了顾问团；朱金根更不惜重金聘请了德国本土最大的律所之一来保驾护航。

　　四、法律门槛

　　摔倒在法律门槛上的准跨国企业也不在少数。有些因为雇员问题掣肘，有些被财务纠纷困扰，在另外一些案例中，也不难看到对环保指标的疏忽带来的恶果。

　　“德国并没有给外商设立单独的法律框架，要去当地发展就必须按照当地法律法规以及文化习惯办事，充分了解德国的法律环境，特别是劳动法、税法、公司法，以及公司与政府间关系等等方面，不能按照自己国家的规定解读。”

　　说到相当敏感的雇员问题，诺尔律师事务所经理赵辉举例说，“德国法律对雇员保护的力度很大，解雇一名正式雇员难度很大，成本相当高。另外，工会在雇员聘用和解雇以及一些经营管理方面也起着十分重要的作用。TCL收购施耐德受挫，一个重要原因就是因为对工会力量估计不足。”正如一份海外并购指南中所言，为了避免此类纠纷的发生，中国企业在签订并购协议时一定要注意，“工会或雇员的批准或同意是法定的还是仅作为资料的；养老金索赔或责任是限定的赔偿还是限定的供款；被收购公司的养老金计划是否资不抵债；评估终止或缩小规模的费用是否与卖方摊分，是否是成交前的条件……”

(源自：中华机械网)