二、中国企业的德国机会

　　频发的并购一度让不少德国人担忧，但这并没有妨碍德国继续张开臂膀欢迎中国投资者，各地区的招商引资推介会此起彼伏。

　　据统计，目前大约有700家德国公司的老板来自中国，而收购多集中在机床、纺织和缝纫机械、汽车零配件以及新能源等行业，“在中国人眼中，德国站在制造业的最巅峰，大量的投资集中在这些领域不足为怪。”

　　对于目标企业的选择，菲利普?科特勒曾给中国企业支招，“收购一些国外的二三流企业不失为一种捷径。”实际上，这种“蛇吞蛇”的论调已经被不少试水跨国经营的国内企业采纳，“他们倾向于购买那些规模较小的企业。”王炜分析道，“就目前来说，营业额两亿欧元、并购额在三四千万欧元以下的德国企业比较适合中国企业的并购，当然，这主要是根据企业的不同情况来决定”。

　　某些破产、资不抵债的公司似乎也成了一些并购中的主角。据说，每年德国有3万至6万家企业破产，这恰恰给了国外企业机会。而不少德国律所的业务之一就是给这些企业在全球搜罗买家。

　　对此，一位机床行业专家表示，较低的价格决不是收购的唯一考量指标，获得高新技术，以实现技术、产品和市场的优势互补才是最重要的。正如朱金根所言，“600万欧元买下的不仅是它的有形资产，德国公司原有的百年形象、人才队伍、产品知名度、销售渠道和市场资源等，这些价值无法估量。”

　　对此，北一机床厂厂长崔志成也有切身体会。在顶着“对于北一这个母亲来说，科堡是个太大的孩子”巨大境外舆论压力，将科堡纳入北一集团军之后，“极大地推动了我们的国际化，并奠定了在行业中的主导地位。”

　　三、并购中的盲点

　　然而，跨国并购中并不是只充斥着好消息。自TCL、明基等铩羽而归之后，大多企业在并购过程中都选择了闷不做声。偶尔向外界透露的也大多是鲜花掌声，其中的爱恨痴缠，多不为外人道。

　　在过去几年中，王炜和他的德国同事们为多起中国企业入德并购提供了落地服务，利用德勤在会计审计、税务优化、并购、上市、咨询管理等方面的优势为客户的全球化战略添砖加瓦。“走出去似乎已成为一个行业现象，然而并不是所有企业都清楚怎样走。在国外，并购已经有了相当长的历史，形成了一整套完善的并购规则、程序，培养了很多资产、财务、债务、劳务、人力资源、法律方面的专业咨询人才。”

　　不过，令人忧虑的是，中国企业并不善于利用这些专业团队的力量，在过多地依靠老板或执行人员的直觉，特别是在尽职调查以及法律法规方面存在很多盲点。“而我们希望通过多个案例的探讨，为企业扫除这些盲点”。

(源自：中华机械网)