为在竞争中保持领先地位，企业坚持走差异化道路，不断提升产品档次，给客户创造更多的价值。企业每年还会在不同地区为客户举办2至3次培训班，加强对客户的走访、沟通，让客户确实感觉到我们的企业是站在客户的立场上做经营，同时我们得到了客户的回馈，例如这次南通二棉的5万锭紧密纺项目，除购买我厂的粗纱机外，整条生产线全部进口。
　《纺织服装周刊》：2007年钢材、有色金属的价格涨幅超过10%，今年一季度的价格又上升了10%-20%。在原材料不断上升的情况下，以金属材料为主的纺机产品会受到涨价因素的冲击，贵公司将如何保证利润的平稳增长？

　　李总：最近一年多来，原材料涨价比较突出，我们遵循“降成本、上质量、严管理”的理念，一方面调动全体职工集思广益，让大家提合理化建议。一线职工每天接触产品，在满足使用性能、不降低质量的前提下，提出不少节约成本的好建议。另一方面，利用新材料、新技术、新工艺降低产品成本，取得了明显的效果，从04年开始降低成本累计达到4千多万元。例如利用新技术将摇架中的一个轴由铣床工艺改为冷拉工艺，节约了大量成本。还利用新材料，通过高精度模具保证材料的形状、尺寸、精度等方面的要求，将金属件替换成非金属件。

　　同时控制采购成本，利用供货商平台，在质量、性能等方面满足要求的同时，通过比价采购，确保采购产品的性价比。面对只有1/3棉纺行业中的企业盈利的现状，纺织企业整体的扩充规模在大幅度下降，而竞争压力却在不断增大，纺机产品的价格是不可能涨上去的，因此我们只能通过成本的控制、风险共担、压力传递，与供应商形成产业链，在特殊时期都分担一些压力，共同保证产品的市场占有率。

　　《纺织服装周刊》：面对“高新技术时代的纺织产业革命”，贵公司作为粗纱机龙头企业，在以高新技术提升传统产业、自主创新方面做了哪些努力，取得了哪些成果？

　　李总：天津宏大成立后，公司始终坚持科技兴企战略，在总结传承天津纺机几十年的粗纱机、普通络筒机的生产经验的基础上，瞄准国际纺机发展的大趋势，大量采用新技术，新工艺，新材料。逐渐简化机械结构，增加采用电气控制，受到国内外客户很大的关注。例如安庆纺织厂是JWF1416最大的客户，几年来从我公司购进上百台。JWF1416粗纱机几大传动结构如罗拉、锭翼、升降卷绕，均采用伺服马达直接传动。最新型JWF1418A，带自动落纱粗纱机，将手工落纱改为机械自动络纱，通过输送轨道输送到细纱机上，提高自动化程度，目前在国内具有自主知识产权，处于国内领先水平。2007年曾参加了德国墨尼黑纺机展，并受到国外客户亲睐。

(源自：纺织服装周刊)