上海凯泉泵业（集团）有限公司一位销售人员对记者说，去年集团的水泵销售达到20亿元，其中出口3亿元。今年的出口形势虽仍然看好，但是受成本、汇率因素的影响，出口产品的价格略微上调了一些。

　　山东名流集团国际市场开发部的袁象涛表示，由于该公司近两年才开始做出口业务，出口量不是很大，但随着原材料、汇率等因素的变化，对出口产品的价格也做了适当调整。

　　制造商化解成本压力

　　“随着成本上升，利润肯定要减少。”陈鉴明说，“因此，我们通过开发一些新产品，提升产品附加值来化解成本压力。今年3月初远东电机集团成立了‘福建远东机电产品研发有限公司’，就是为了专门开发一些高附加值产品，争取近两年新产品销售所占比例达到50%以上。”

　　“我们的产品的制造原料是普通碳钢，价格从去年的每吨4000多元，飙升到现在每吨近6000元。一年用800吨材料，仅这一项利润就缩水160万元。”浙江一家小型空压机制造出口企业的老总向记者诉苦。

　　他说，本来成本提升，报价也要提升，但是如果一天一个价，客户肯定要跑掉的。于是，他们以保住客户、稳定业务为主，至于差价部分，择机和客户挑明，大部分客户都能理解。另一方面，他们通过对工人培训，提升生产效率，这样也能降低一部分成本。

　　为了适应人民币不断升值的变化，冯斌说，春兰已经改变了出口业务的付款方式，采取“即时结算”是一个必然的选择，即使是信用证，春兰也要求买家开具即时信用证，目的就是尽早将回款变成人民币，规避汇率风险。

　　“多数海外客户表示接受涨价这个事实，只是可接受的涨幅有限”。冯斌对记者说，空调出口全行业提价是不争的事实。“但我没法告诉你涨了多少，比如我们有欧洲、中东以及一些新兴市场，每个市场的情况都不同”。冯斌表示，为了最大限度减少美元贬值带来的损失，企业多寻求用欧元或人民币报价，或者选择“即期信用证”作为结算方式(国际上一般通用远期结汇的结算方式，即结算通常要在交货3个月之后)。

　　管丹颖表示，尽管目前美元仍然是出口贸易中最通行的国际货币，但是鑫磊公司已经开始尝试对欧洲客户直接用欧元报价、用欧元结算，计划在今年内完成这一过渡。对于客户开具的远期信用证，鑫磊公司通过金融工具，将之变成即期支付，只需向银行支付1%的手续费，但可以将汇率风险降至最低。

　　而对用钢材较多的造船行业来说，除了船体的钢板涨价，以钢材为基础件的设备也涨价了。“钢价在高位运行，订单的风险加大了。”浙江兴合船厂董事长陈存裕说。这家船厂位于温岭松门，曾经是亚洲最大的渔船基地，从2004年后开始造万吨货轮。陈存裕告诉记者，由于造船的周期较长，一般要一年左右，这期间原材料波动的风险，按照国际惯例，都由造船厂来承担。如今钢材价格大幅上涨，吞噬的都是船厂的利润。目前，主要做法是，在察觉钢材涨价之前就先行一步购入钢材，以摊低成本。

(源自：中国化工设备网)