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机床厂商为什么不敢公开报价

（2008-03-03 13:48:08 ）

时下，无论是国产还是进口机床的供应商，一般都不会公开向社会报价，因而价格对客户来讲永远是个谜。
　　这几乎成为机床行业的一个潜规则，那么为什么会产生这种现象？追究起来，主要是中国机床行业制造商的营销机制使然。
　　原来，国内的机床制造商一般都采用直销和中间代理销售的营销模式。他们一般给代理商一个底价，而卖价则由代理商自己确定。代理商为什么又不能像房地产行业那样对房子进行公开报价呢？则是因为一个机床厂也许有多个代理商，但每个代理商的售价并不完全一样，这样的话，如果价格公开了，就产生矛盾，客户就有可能被别人抢走。于是乎，代理商也不会公开机床产品的报价。
　　但外来企业并没有完全遵照这一套，比如美国哈斯在中国设立的哈斯自动数控机械（上海）公司却一直公开售价。他们的理念是“用最合理的价钱把最好的机床送到客户手中，之后还跟着最好的服务”，数据显示，在所有的进口机床中，他们的产品在中国销售的业绩一直名列前茅。这说明，公开报价，体现了公开、公正的原则，符合市场和价格规律，是一种健康的市场行为。
　　而国内机床业的不明码标价现象，说明了中国机床市场机制的不成熟，同时也反映了机床厂商的市场投机行为。另一方面也造成了市场混乱，引起买卖双方之间误解。我认为一个健康的企业，应该有自己的盈利原则和社会责任，不必对用户方遮遮掩掩，只要能公平地对待代理商和用户，理顺关系，建立完善的营销体制，可以增加客户的信任度。这点企业是完全能做到的，而且也应该这样做。

(源自：中国工业报)

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