江西挖掘机市场还有一个比较明显的“南旧北新”的特点，即以赣州市为中心的赣南地区，由于邻近广东、福建沿海，因此二手挖掘机占据了赣南主要市场,如现代挖掘机在这一区域的销售只占该品牌在全省销售的5%不到。据估计，江西全省每年流入的二手挖掘机数量超过新机销售量,而赣南地区二手挖掘机更是占据了70%以上的市场。对于赣南挖掘机市场新机占有率低的现象，有代理商认为这一区域还有极大的开发潜力。因此，2006年三一挖掘机就加大了这一区域市场的开发力度，当年赣州市场三一挖掘机销量达到了该品牌在江西全省销量的30%。
规模经营“初露端倪”
目前，在江西南昌市的迎宾大道两侧，沿街分布着江西省近20家工程机械代理商及江西省农机大市场，基本形成了江西工程机械一条街的经营格局。其中，集工程机械挖掘机、装载机、推土机、压路机及自卸车等多品牌、多产品整机销售、维修与配件服务、设备租赁与机手培训的百瑞工程广场颇具特色和规模。
江西工程机械市场整体来讲比较规范，由于绝大多数品牌的工程机械产品在江西实行的是独家代理或划区域代理制度，因此各代理商在市场营销手段和方式上比较规范，没有陷入恶性竞争的境地，既维护了制造商的品牌信誉也保证了代理商的利益。
为了适应现代物流、营销与服务经营方式，改变传统的工程机械经营形象，2006年在有着南昌“银三角”之称的南昌市小蓝经济开发区出现了一片规划面积500余亩的“江西工程机械大市场”。江西轩辕春秋、江西永弘和合肥中建等工程机械代理商均在该商城圈地30～40亩，现已建成现代、斗山和日立挖掘机三家集产品销售、零配件供应、售后服务和设备维修于一体的“4S店”并投入运营，南昌百瑞“4S店”正在建设之中，三一重工等企业也已有了入驻意向。
在走访中明显感到，服务用户、规范市场、走规模化经营道路正在成为江西工程机械市场谋划长远的标志。
(源自：中华机械网) |
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