在广东新塘流传这样一个故事：刘老板原本开了一家小型的牛仔生产企业，一个偶然的机会他以“零首付”的形式“买”到了２０台缝纫机，在约定还款的日子他一拖再拖，最后被供应商逼得没办法宣布原有的公司倒闭，债款也因此成了坏账。刘老板又用新公司的名义“零首付”买到了３０台缝纫机。这让他有了赚钱的“灵感”，随后他又依葫芦画瓢另开了两家小公司，并成功地以“零首付”套到了２００台缝纫机。刘老板因此狠狠地赚了一笔，成了当地生意人表面揶揄背后效仿的一个样板。
曾经为缝制企业开拓市场建立了汗马功劳的“零首付”给他们开了一个具有黑色幽默意味的大玩笑，这种原本建立在诚信基础上的营销方式正使行业面临着一场危机，尤其是使得实力不强的中小型缝制企业深陷资金链断裂的泥沼而无力自拔。
变味的零首付
几百万元的货，一分钱不用交，服装企业就可以把缝纫机拿回去免费使用一年甚至更长的时间，这让那些现金流困难的服装企业趋之若鹜。
从去年以来，“零首付”在缝制设备行业内流行一时。据了解，“零首付”最初是由于两家有业务往来的企业彼此信任后，供应方无需任何担保把货免费给供求方使用，双方签定合同约定一个还款的期限，短则两三个星期，长则两三个月，类似于赊账经营。但经过一段时间后，“零首付”开始变异，成为了竞争对手之间争夺客户的一个砝码。
业内一家著名的缝制设备经销商证实，他们公司从去年到现在，已多次在开展业务时遇到客户要求“零首付”，在遭到他们委婉拒绝后对方竟然以毁约相要挟，让他们苦不堪言。据该经销商介绍，他们原本在业内积累了不少客户资源，而且有不少是多年的老客户，双方的业务往来一直很稳定，但最近一年受到“零首付”的冲击很大，这种冲击主要是来自他们的对手恶意的竞争行为所致。为了从他们手里抢走客户，竞争对手往往在他们与客户快要谈成交易之时横插一杠，不仅“零首付”，而且价格更低，约定还款期限更长。
“坦白地说，我们也做过‘零首付’的单子，一般是经过公司评估后认为有信誉实力强的客户，大多两个星期就能收回账款，客户对我们会很感激，会认为这是对他们的信任和支持。”该经销商说，“但现在不一样了，客户觉得他们原来还能以一年甚至更长的时间来还款，反而对我们不信任起来。”
据说业内最离谱的一笔交易是某企业卖出了六百台电脑平车，在没有任何第三方在场或者担保、仅签定了一份协议的情况下，约定还款的时间竟长达五年之久。
(源自：中华机械网) |
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