阮仙友创新思想之
电动自行车企业的渠道创新
外脑商务策划机构首席策划师阮仙友
创新经营是现今时髦的话题，许多企业都使出浑身解数期望在自己耕耘的价值链上寻求创新，期望赢取竞争的利益。可是，在电动自行车行业中，仍然有为数不少的企业固步自封、不思进取，这主要体现在企业的战略规划和渠道布局上。电动自行车企业目前所选择的分销渠道，基本上是延续传统的方式——区域代理商+终端经销商。当绝大多数的企业都采用这种方式分销产品时，如同许多人都在同一时间涌向同一座独木桥，其拥挤程度、创新性、分销效率和对企业未来发展都将是令人忧虑的。
对于企业而言，有竞争不完全是一件坏事，在与别的企业分享市场利益的同时，也在生存和发展的压力下默默地提升自己，企业在分销渠道中与别的企业竞争也是如此。为了不断提高分销效率并适应日渐饱和的电动自行车市场，企业也必须不断对渠道层面进行创新，包括渠道类型的创新选择和对现有渠道的深耕细作。
|博锐|77
从电动自行车本身的产品属性来看，它具有耐用和较高价值的特点，并且具有在诸多同类产品中较强的选择性，以及各个品牌本身的不同市场定位，以及消费者所具有的不同认知和消费喜好，这些因素事实上都在促使企业应该不断寻求与产品属性、品牌特点和定位相吻合的分销渠道，而“网上定制”可能就是一种好的渠道选择。
网上定制无疑是一种创新的渠道模式，在其他产品的销售中也曾用过这种渠道模式，现在将其引领至电动自行车行业相信一样具有生命力，这主要表现在：流通领域对企业利润的侵蚀，必定使企业重新思考产品性价比的竞争性；其二，互联网经济具有无限拓展性，当然包括标准化程度较高的电动自行车产品；其三，网民队伍的不断扩大，可使企业的边际效用实现最大；其四，网上定制的低成本，使得率先采用这种模式的企业容易在市场中树立消费者“先入为主”的观念；其五，社会中物流触觉的进一步延伸，使得穷山僻壤中的网民都可能成为企业忠实的顾客。其六，当企业解决了产品的出路问题时，就可以腾出精力和财力来为品牌树立形象。其实，网上定制所能为企业带来的好处还远不止这些，但笔者认为企业尤其值得做的最主要理由是，能够因此促使企业标准化生产，提高效率，并只需大力引进各种先进技术，以及开发各种时髦款式。
但值得注意的是，网上定制或销售并不适合全部类型的企业，一些品牌没有太大的知名度、纯手工装配、对生产体系缺乏改革的勇气和实力的企业，可能注定跟在其他企业后面拣一些被人遗忘的蝇头小利。
(源自：中华机械网) |
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