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农机市场首季表现平淡

（2007-04-16 13:18:00 ）

　　旺销季节将至
　　有关专家认为，在稳健快速发展的农机市场面前，随着市场旺季和高产月的后移，进入二季度之后，市场积聚的能量将随时爆发，农机企业在市场旺季到来之前，应结合自身实际，采取多种营销策略，紧抓市场需求机遇，满足用户需求，促进自身发展。
　　首先，培育市场，顺势而为。农机企业应通过市场调研、产销沟通等方式，了解各地风俗、购机补贴重点、耕作习惯，突出重点区域，制定相应的营销策略。一方面通过形象宣传、产品展示、关系营销等手段，提高自身产品知名度，扩大产品销量和市场占有率；另一方面通过完善渠道建设，制定衔接措施，畅通产销渠道，加大铺货力度，保证旺季到来之时，能够保证产品满足市场的需求。
　　其次，吸引用户，蓄势而发。因地域特点，农机生产企业在产品设计时需通过市场调查、信息反馈等方式了解各地农民的经营观念和购买能力，将农民现实中的要求体现到产品上，使产品定位于用户，让用户决定产品的走向，制造出产销对路的农机产品。各农机企业要把着力点放在基层，通过培养农机手，试用新产品，进乡村宣传、促销农机产品，送配件到田间、地头，吸引用户眼球。

(源自：中华机械网)

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