缝机业销售之困源于何处-中华机械网-中国最大的机械网站

首页｜供求信息｜产品库｜公司库｜行业资讯｜搜索｜展会｜百科｜学堂｜论坛

您当前位置: 中华机械网首页 > 行业资讯 > 分析预测 > 正文

缝机业销售之困源于何处

（2007-03-15 08:01:53 ）

　没有了足够的资金作为营销后盾，就没有竞争机会吗？

　　激烈的市场竞争，就不能避免恶性的相互压价和拖款欠款吗？

　　曾经有个市场营销专家用三个比喻评价了经销商对于企业的作用：经销商是企业的触角，就像章鱼伸在市场上的触角一样，了解市场上瞬息万变的战机；经销商是企业的中转站，保证产品在市场上物流的畅通；经销商是企业的镜子，可以分辨企业的得失。

　　章鱼也好，镜子也罢，均说明了其在市场中的重要作用和使命。随着缝机业近些年的快速发展，经销商们规模和数量也是水涨船高，一时间市场竞争激烈。面临这种状况时是不是可以改变始终走传统的营销之路，改变硬着头皮上阵的心态，并在营销模式上有所创新呢？

　　答案是肯定的。因为市场在变，客户在变，那么经销商就应该在市场规则的框架下灵活应变。

　　资金成了核心竞争力

　　随着终端市场竞争的激烈甚至疯狂，导致了市场中时常发生某些不规范行为，使得目前大部分缝纫机经销商生存及发展环境欠佳。

　　在缝机业里，有限的终端市场在大量的品牌与供货商面前成了“香饽饽”，一时间缝制设备产品“试用”、“欠款”等各种现象频频出现，导致了市场中一定程度的混乱。作为终端市场中的服装企业，面对如此多的供货商之间的竞争，往往采取竞标的形式，于是资金就成了经销商发展惟一的核心竞争力。夹在厂家与终端之间的经销商，上面看厂家的政策，下面看终端的脸色；一边是厂家的现款现货，另一边又是终端的无条件拖款，经销商们冒着很大的市场风险进行交易，资金成了他们能否继续生存于市场中的惟一标准。所以，以当前的缝机市场形势看来，毫不夸张地说，如果经销商流动资金不足，其他任何努力都是徒劳。

　　显然，如果一个企业的核心竞争力是完全依靠钱的话，那么这个企业不具备真正的核心竞争力，因为别人一旦比你更有钱，你的竞争优势就不复存在。那么经销商需不需要核心竞争力呢？肯定需要。核心竞争力就像一个人的社会生存能力一样，有钱要发展，没有钱的时候也要生存，靠的就是核心竞争力。经销商有自己的核心竞争力吗？没有了足够的资金作为营销的后盾，经销商就从此没有竞争的机会吗？

　　也未必尽然。前不久，记者遇到这样一个案例，一位经销商在面对客户拖款欠款的情况下，根据实际情况适时运用了“租售”并用的营销方式。在提供产品“扶持”企业成长和发展的过程中，用“租”的方式巧妙地化解了资金危机。这与当今房产市场中的“分期付款”的方式有着异曲同工之妙，甚至更胜一筹。因为一旦企业所付的租金累计超过缝纫机本身的价值，也就由“租”转成了“售”。在这样的过程中，经销商俨然成了与企业“共患难”的“核心合作伙伴”，一举两得，事半功倍。

(源自：中华机械网)

1 2 下一页

【评论】【字体：大中小】【打印】【关闭】

(本信息真实性未经中华机械网证实，仅供您参考。)