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福田雷沃：工程机械战略的驰骋之路

（2007-03-12 12:23:41 ）

　　池总认为: “选择竞争比较激烈的装载机行业，首先是从资源获取的难易程度考虑的，相对成熟的行业资源获取相对容易一些。我们认为作为后来者，必须弄清楚什么是战略性的竞争因素，只有给用户提供更多的价值，更适合的产品才有取胜的可能。所以福田雷沃装载机从中端切入市场，可以较为灵活的根据市场需求向两边延伸: 往下延伸，可以走向大众市场; 往上延伸，可以走向国际市场。”池总坦言，福田雷沃的装载机定位在中高端，并不是完全追逐产量和占有率，更不会打价格战。

　　2006年上海bauma展上，福田雷沃展出了其25t起重机样机。目前25吨级的起重机竞争也是如火如荼，各起重机厂家纷纷上马大吨位。福田又是选择了这样一个时机，池总解释道: “福田雷沃起重机会在2007年小批量进入市场，从25t开始。虽然目前竞争比较激烈，我们主要从自身的技术资源、人才资源、硬件资源等3方面考虑。”

　　2005年北京BICES展上，福田雷沃推出了2台挖掘机，2006年正式投放市场，本次bauma展上推出了从3.5t到23t的5台样机，充分显示了福田雷沃欧力挖掘机一年来强劲的发展势头。池总说: “雷沃重工首先以小型液压挖掘机为切入点，进而不断实现产品线的延伸。挖掘机是雷沃重工下一步发展的重点产品，而且在十一五期间会有很大的发展。”

　　从2006年福田雷沃最畅销的产品来讲，旋挖钻机无疑最炙手可热。2005年雷沃推出旋挖钻机时，国内旋挖钻机生产企业已经超过了20家，而一年的总销量也不过150台左右。然而雷沃池总认为旋挖钻机市场容量不大，而且是跟着国家政策走，是一种非理性销售，同时严重占用资金。

　　目前中国工程机械行业，尤其是工程机械高端市场，处处都有外资的竞争和蚕食，在如此激烈的市场竞争形式下，福田雷沃重工欧美技术整合中心成立具有重要战略意义。

　　必走之路——国际化

　　雷沃重工把现有产品的平台国际化，打造中高端的产品，以适应国际市场的需要是目前重要的任务之一，也是雷沃重工必走之路。而2006年9月，“福田雷沃重工欧美技术整合中心”授牌，代表着一种全新的国际化技术整合模式，在国内重工行业中首次启用。它将成为引进国际化人才，进行全球同步技术研发，开发全球化产品，吸收国际资本，整合全球销售链的重要平台。

　　池总也介绍说: “雷沃重工自成立之初便确立了‘现代化、多元化、全球化’的战略目标，制定了‘4∶3∶3的业务格局’，目标是2010年福田雷沃重工将实现40%的产品本土制造、国内销售; 30%产品本土制造、国外销售; 30%产品国外制造、全球销售，也就是说，海外市场的销量要占到公司总销售额的60%。”

(源自：中国工程机械信息网)

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