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福田雷沃：工程机械战略的驰骋之路

（2007-03-12 12:23:41 ）

——访福田雷沃国际重工股份有限公司副总经理池智

　　3年前，“福田”这个品牌在工程机械行业绝对是陌生的。但是谁又知道福田雷沃战略中的工程机械市场战略已经酝酿许久。

　　2004年，福田雷沃高位切入已经竞争到白热化状态的中国装载机市场，并在2005年取得了年销售3100台的成绩。2006年，福田雷沃的工程机械产品线已经扩大到装载机、挖掘机、桩工机械及路面机械等领域。2006年装载机销售将突破5000台，刚刚进入市场的挖掘机也有500台左右的销量，桩工机械销售量也达到了50台。

　　福田雷沃刚进入工程机械行业的时候曾有人开玩笑说并不是有买得起钙片的钱就可以把孩子养大，最重要的是要有造血细胞。显然，福田雷沃已经具备了造血功能。在3年的时间里，走过了别人十几年走过的路。

　　数字是跳动的脉搏

　　中国工程机械行业一直以来就不乏黑马，但是能像福田雷沃重工这样用短短3年的时间，走过了别人十几年才能走完的道路的企业确实凤毛麟角。

　　福田雷沃国际重工股份有限公司副总经理池智先生对此更是深有体会: “福田雷沃重工在3年左右的时间里完成了3大产品线商品化，主要是土方机械(挖掘机和装载机)、桩工机械(旋挖钻机和长螺旋)、路面机械(压路机)，另外还储备了起重机的资源，目前还没有商品化。2006年福田雷沃工程机械销售额将突破16亿元，装载机销售将突破5000台，刚刚进入市场的挖掘机有500台左右的销量，桩工机械销售量也达到了50台。2005年装载机出口量为100台，而2006年装载机出口量将超过500台，占雷沃装载机销售量的8%～10%，占行业的16%左右。”

　　池总介绍，福田雷沃计划在十一五期间，工程机械系列产品达到100亿元销售收入，挖掘机产销量达到8000～10000台，装载机达到1.5～1.6万台，旋挖钻机120台; 路面机械和起重机械根据3大产品的发展情况而定。现在福田雷沃装载机在国内市场的占有率比较低，还不到5%，雷沃的目标是希望通过“十一五”期间的发展，能够达到国内市场10%～15%的占有率。

　　从上面的数字我们也能够看到，福田雷沃重工是很用心的走过了这3个年头。2006年的答卷马上就要写完了，相信很多人都会满意。

　　2004年是中国工程机械行业的低潮期，但福田雷沃重工逆势而上，选择了已经达到竞争白热化、利润最低的装载机作为突破口。一路数来，在福田雷沃大家庭的舞台上，不论是“揭幕”还是“剧中”，都是那么淋漓尽致，有板有眼。

　　逆势而来

　　2004年，中国工程机械行业在宏观调控中急转直下，各机种的销量骤然下降，尤其是挖掘机和装载机。但福田雷沃重工还是逆势而来，选择了已经达到竞争白热化，利润最低的装载机作为突破口。2005年底，福田雷沃欧力装载机投产当年销量便突破3000台，实现出口200台，短短一年装载机业务便跻身中国工程机械行业十强，大家对其传奇性的开局仍犹在目。

(源自：中国工程机械信息网)

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