杨义安最近总是一脸喜气,一个300万元的订单在短短半个月时间里谈得接近9成的把握,他有点像做梦一样,自嘲“接了个大馅饼”?之所以有这样的反应,是因为这个订单缘于一次活动中的抽奖环节,一个经销商抽中了他所代理的通宇B211电脑自动高速平缝机,经销商把奖品带回家后被他的客户看中,于是通过那位经销商牵线向杨义安订购了6000台B211平缝机?
除了这次活动的良好效果,让杨义安津津乐道的,还有这次活动操作手法的与众不同?8月27日,作为北京缝纫机批发城的重要股东之一,杨义安联合北京缝纫机批发城的其他三位股东举办了一次大规模的新品展示会,据称,该新品展示会展示了缝纫机城内的50多个中外缝纫机品种,而最大的亮点,是他们邀请了来自北京?河北?天津?山东等地上千家服装企业的负责人前来参观,“这是缝纫机市场的一个大手笔,我们第一次通过这样的活动直接与终端客户面对面沟通,这是我们以往从来没有运作过的活动,也是这个行业内的首次?”杨义安表示,他们今后将继续以这种差异化的运作手法来应对市场竞争?
从同行聚会到直面终端
杨义安还没有从8月27日那个热闹的场面中回过神来?实际上,这次新品展示会的后缀还有个“暨缝纫机批发城开业仪式”,只是因为缝纫机城早在今年年初就已经正式开业,杨义安才不愿意隆重地提起这个称谓?不愿意提起的背后,是缝纫机城在北京三营门开业后生意一直处于比较清淡的状态,“我们是从木樨园的士多宝缝纫机城搬过去的,当时几乎没有做什么宣传,服装企业知道的很少,所以造成了一段时间的冷场局面?”杨义安认为,如何让缝纫机批发城被更多的服装企业所知晓,成了他们开业以来一直头疼的难题?
根据以往的经验,开业时往往会做大量的广告宣传和宣传册的发放,或者邀请圈内的朋友和同行前来捧场,但这几招经过无数次的验证后,杨义安发现效果往往不尽如人意,更多的是“同行看同行,当时热闹过后冷场”的局面,在目前市场竞争日益激烈的形势下,他们更需要的是有客户的捧场?在四位股东的多次讨论下,他们最终选择了以“新品展示加正式开业”的模式使这个活动亮相?这一次,他们把邀请对象直接对准了终端客户?
在此次活动现场,不少服装企业对北京缝纫机批发城的评价甚高,“为了能选择采购到价廉物美的缝制设备,我们需要到处找缝纫机经销商,有时候甚至还需要到浙江等地直接和缝纫机生产厂家联系?而这里竟＇藏＇有那么多大型品牌缝纫机,让我们这些采购缝机的人有了更多选择,而且也节省不少时间和费用?”
这种评价对杨义安和其他三位股东来说不啻为一个良好的信号弹,一方面说明他们的推广活动取得了效果,北京缝纫机批发城的名气将打出去,另一方面也说明他们的终端客户在慢慢了解并认同缝纫机城?
(源自：全球五金网) |
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