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印建安的陕西鼓风机(集团)有限公司百亿元路径

（2005-12-09 17:47:11 阅读数：578 ）

前不久，陕西鼓风机(集团)有限公司(简称陕鼓)在京召开了“工业流程能量回收发电设备名牌行动研讨会”。会上，一些人再次把质疑的目光投向了陕鼓党委书记、董事长印建安。
因为，西安市政府曾提出，要集中力量做强做大一批重点骨干企业，用3~5年的时间，力争把陕鼓等十家企业培育成年产值过百亿元的企业。与会专家认为，实现百亿元目标，对陕鼓来说难度较大，去年整个风机行业的总产值才80亿元。
那么，印建安拿什么来实现2010年百亿元目标？
陕鼓在2005年10月提出的名牌行动，体现了企业在发展后对待发展的态度和认识，在冶金行业，陕鼓的TRT装置在中小型高炉领域市场份额较大，占90%以上。而在大型高炉领域，尤其是在4000立方米以上的大型高炉领域，才刚刚起步。
高炉越来越大，装备也越来越大，陕鼓要想在大型高炉市场领域有所作为，就不得不加快技术创新的步伐。为此，陕鼓以能量回收发电设备(TRT)获得中国名牌为契机，对早期的TRT产品实施免费技术升级，体现了企业对市场、客户的负责任态度。在取得发展，具备一定实力基础上回馈市场、回馈客户。
对于陕鼓此次的名牌行动，中国机械工业联合会常务副秘书长杨学桐说，产品在发展过程中，技术不断进步，早期的产品能否达到现有名牌产品的技术要求是老用户最关心的问题，名牌行动的关键在于免费对早期的产品进行技术升级，正好打消了用户的顾虑。“陕鼓的名牌行动是对用户负责任的表现，对扩大名牌的影响力意义重大，这种做法在机械行业也是首次提出，是一种创新。”他说。
借船出海，实施“走出去”战略
前不久，陕鼓成功中标巴西Grdal Azominas公司1750立方米高炉TRT项目，这是中国第一套出口的TRT产品。印建安认为，陕鼓在国际市场的开拓上，还只是“借船出海”。在印建安看来，中国企业走向国际市场，并不是单纯的竞争能力问题，而是将来有没有生存空间的问题。对于陕鼓这样的大型、专业化设备，要让客户接受，首先就得让客户放心。
现在，陕鼓在国内市场份额较大，敢跟国外品牌叫板的原因是陕鼓有一个比较完善的服务体系，但在开拓国际市场方面，如何解决服务网络共享的问题是一道难题。为此，陕鼓正在着手加强国际营销及服务网络的建设。
融资服务，将服务进行到底
按照印建安的想法，陕鼓的服务应延伸到融资服务领域。印建安说：“美国GE、德国西门子现在服务经济已经占到集团总收入的50%，而陕鼓的产业结构何时能达到这个比例？”
早在上世纪90年代末，陕鼓尝试过所谓的融资服务。当时昆明钢铁公司上的一个能量回收发电设备项目，就是由陕鼓按照这种思路利用融资手段，先提供设备，待项目投产后，客户逐步返还设备款。近期，陕鼓又与日照钢铁公司进行了一次类似的合作。专家认为，对设备需求方提供这种融资服务，将产业服务与融资服务相结合是客户的需要，值得去摸索、尝试。

(源自：中国工业报)

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