随着世界经济全球化的发展和深入，越来越多的商品正在国际市场快速流通，因此为国际贸易带来了更大的发展空间。电子商务的兴起成为推动国际贸易发展的重要手段。电子商务的运用不仅节约了企业的成本、精力，更重要的是节约了企业视为生命的时间，利于及时捕获商机。
运用传统的方式从事国际贸易，显然已经远远不能满足千百万生产供应商拓展海外市场的需要，同时也不能满足进口商或买家寻找符合其要求的商品需要了。电子商务的运用已经成为了一个必然趋势。但是，电子商务应用于国际贸易并不是想象中由生产供应商建立起一个自己公司的网站，全世界进口商或买家就能搜寻到该生产供应商的产品，而后发出询价、要求样品等，直到签定合同、安排货运、收付货款等等，如此简单。国际贸易的开展，进口商或买家和生产供应商有各自独立的商业目的。只有把双方的目的有机地连接起来，贸易才能展开。同样，运用互联网和电子商务优化国际贸易进程也必须将进口商或买家和生产供应商各自独立的商业目的通过互联网，运用新的技术手段、软件、服务和相配套的流程将其相互连接，这样才能使双方达到各自的目的。
运用电子商务拓展海外市场主要分以下三个步骤：
一、准备
1．购置电脑硬件设施；
2．对企业产品进行调研分析
3．申请公司互联网址；
4．设计策划自己的网页，宣传介绍企业的主导产品、企业形象等；
5．选择网络贸易服务供应商；
6．申请一个收费的电子信箱，外加一个免费的信箱；
7．进行网络广告宣传的准备工作。
二、网络广告宣传
选择网络贸易服务供应商时要注意找一家人气旺的，在选择广告投放时也要注意这点。通过一段时间的广告宣传及在线信息交流，很快就会有信息反馈。当收到有贸易意识的电子邮件时，按不同产品的客户、信息查询内容进行分类整理，了解其意图所在。如果客户列出感兴趣的产品内容，对产品的了解很专业，那么回复这类信件要小心从事，力求专业和详尽，并说明所有的联系方式。确定了浏览量大、数据更新快的网站后，可以着手进行广告宣传工作了。
三、使用电子邮件也是一门学问
1．注明需要回信；
2．及时回复用户的邮件；
3．记住常用的英文缩写；
4．邮件主题填写清晰明确；
5．电子邮件要进行跟踪；
6．文字要简单明晰，附件要完整；
7．注意防范病毒。
网络的信息来源主要是三个方面，贸易网站、公共广告板，搜索引擎。
(源自：《中国重机协会通讯》) |
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